マーチャンダイジング·メソッド

人々は長期的マーチャンダイジングを聞くと、多くのウィンドウが表示されたり、多分ディズニーの記念品の大量増殖を考える。しかし、マーチャンダイジングは、同社の製品やサービスをパッケージ化して提示しないすべてのものを包含し、はるかに広い概念である。

いくつかの事業については、マーチャンダイジングは、具体的な製品に顧客を引くビジュアル表示を作成することを意味します。他人のために、そのようなコンサルティングや法律事務所として、それは彼らが提供しなければならないものを将来のクライアントを表示するために行うプレゼンテーションです。いずれの場合も、効果的なマーチャンダイジングの専門知識とスタイルを示し、潜在的および既存の顧客の両方を動作中の製品やサービスを確認する機会を与えてくれます。

伝統的なテクニック

小売業者は伝統的に使用しているマーチャンダイジング技術の多くは、製品を組み立てるために卸売業者、メーカーやサービス会社のために適合させることができます。ウィンドウが表示され、人々は建物の正面以外の会社について最初に気づくのであり、非常に強力な広告媒体にすることができます。特定の製品にスポットライトを当てに加えて、Windowsは、特定の雰囲気、雰囲気とビジネス哲学を反映することができます。小道具、ウィンドウディスプレイの不可欠な構成要素は、テーマを作成する影響を追加し、使用法を示し、製品が凝集、よくブレンドされた方法で表示されるようにすることができます。たとえば、手織りのセーターやショールを販売している小売業者は、フォーカルポイントとして販売エリアの真ん中に本物のウィーバーの織機を置くかもしれません。同様に、人形を販売するストアが小道具として赤ちゃん人形の家具を使用することができます。

あなた自身の創造性を高めるために、表示窓や一時的な展示を見て月に一度最寄りの地域のショッピングモールを訪問することにしている。小道具は、ウィンドウや店舗のディスプレイデザイナーによって使用されている方法でメモを作成します。兆候も興味を刺激し、国民に明確なアイデンティティを投影することができます。あなたはグラフィックアーティストでない限り、その高い視認性から、しかし、彼らはプロのサイン会社によって作り出されています。あなたのアイデンティティを強化するためにロゴや会社名を組み込むことに加えて、標識やレタリングのサイズを考える - この側面は、兆候は読み取ることである方法を容易に決定されます。 3インチのレタリングは、離れて70から80フィートに読み取ることができます。10〜30フィートから1インチのレタリング。さらに、色やスタイルはあなたの装飾と画像全体との間で調整する必要があります。あなたの兆候は明るいと定型化された、または控えめで目立たないですか？後者は法律事務所のためのより良い選択である前者は、お菓子屋のために適切かもしれない。

照明は、両方の特定の雰囲気とハイライトの商品を作成するために使用することができます。照明器具は高価になることがあるので、しかし、本質的な照明は、全体的な製品のプレゼンテーションにある方法を決定します。たとえば、美術や複雑なアイテムを販売小売業者は、彼らが作品を照らすと、お客様の職人や芸術性の質を評価するためのスポットライトを必要とすることもできます。あなたの照明ニーズが広範である場合、また、プロのデザインのアドバイスを求めることを検討してください。必要な備品を決定したら、余裕ができる最高のものに投資しています。

カウンターや棚は、マーチャンダイジングの機会の配列を提供します。たとえば、 "直面している" - 多くの小売業者が使用するテクニックは、 - すべての在庫が完全なインベントリの外観を与え、店のより多くの肯定的なイメージを作成するために棚の前に引き出さ維持が含まれます。小売業者はまた店を通じて人々を導くために、または特別な表示領域を作成するにはカウンターと棚を設定することができます。第一に重要で店舗レイアウトは、顧客のニーズを反映しなければいけないという事です。たとえば、人が歩行者から "エスケープ"を提供する隅を持って書店に長く滞在する傾向があります。一方、ハードウェア·ストア内の顧客は簡単にお出かけいただけ明確にラベル製品とまっすぐ通路を好む可能性があります。

メーカーやサービス企業は、しばしばカウンターや棚、それ自体を持っていないが、彼らはまだ "製品"と表示することができる場所を持っています。多くの企業は、例えば、待合室のマーチャンダイジングの機会を過小評価しています。古い雑誌や新聞で覆われたあなたの受信エリア内のテーブル、またはパンフレットやニュースレターその詳細あなたの様々なサービスがありますか？あなたの会社が表示することができ、任意の賞を受賞しましたか？あなたのビジネスについて顧客を教育とそれが提供するものはあなたのマーチャンダイジングプログラムに組み込まなければなりません。

エンドキャップと電源島は頻繁に特別なディスプレイに使用されます。エンドキャップ（ストア内の棚やゴンドラの終了）が高利益インパルスアイテムを販売する、新しい製品やサービスを促進することができ、製品やサービスに関する店舗または機能教育情報の主要な分野に注意を促します。電源島はエンドキャップと同じように使用することができます人目を引く、自立ディスプレイである。彼らが目を引くのに十分な、カラフルである場合、それらはまた店を介して、またはそれの特定の領域に直接人を助けることができます。

クロス組織は、さまざまな部門からの製品が一緒に表示されるとき、効果的なマーチャンダイジングの機会を作成することができます。この手法の最も明白な例は家具のショールームです。むしろ別の領域内のすべてのソファ、ランプ、テーブルを表示するよりも、成功した小売業者がモデルルームを作成し、それらをまとめる。同様に、メーカーやサービス会社のパンフレットやプレゼンテーションで一緒に製品をグループ化することができます。

製品のデモが注目を集めると、それを購入した後は、製品で何ができるかを顧客に表示する別の方法を提供します。たとえば、手織りのバスケットはフルーツ、手紙、調味料や入浴製品を充填することができる。同様に、花瓶の花、ポプリや色の大理石を充填することができる。買い物客は、製品の購入の恩恵を受ける方法を示すことも劇的に売上を増加させることができます。一デパートは、シルクのスカーフを結ぶ方法を実演し、アクセサリ部門でビデオを走った。売上高は、結果として50％増加しました。

マーチャンダイジングの鍵は、シンプルさと想像力です。起業家は特定のビジネスに適切なマーチャンダイジングプランを開発し、それを定期的に再評価する必要があります。新しいマーチャンダイジングのアイデアに追いつくために、定期的に画像を更新することが重要です。たとえば、1970年代によく見たオリーブグリーンのオフィス家具は、21世紀のクライアントにあまり魅力的かもしれません。同様に、男性が購入の意思決定の大半を行うため、男性の感性に排他的に満たすと仮定することは、もはや賢明ません。マーチャンダイジングは、時間とエネルギーを必要としますが、良いプログラムは、市場での協調と魅力的なイメージを表現するのに不可欠なコンポーネントです。

誰もが生活のために説得する。その周りに方法はありません。あなたが考えるあなたの方法に他人を説得することができない場合は、販売のプロでも、起業家、または家庭の親の滞在であれ、あなたは常に背後に残されます。ドナルド·トランプはそれが最高の、 "説得の技術を学ぶ。それを実践する。生活のあらゆる面にわたって、その深遠な価値の理解を深める"と述べた。

結論

説得力は、劇的にあなたの収入を増加させるためのコードをクラックあなたの関係を改善し、あなたが望むときに、欲しいものを取得し、生活のための友人に勝つのに役立ちます不足しているパズルのピースです。あなたが原因説得と影響するようにできないことで失われているどのくらいのお金と収入自問してみてください。それについて考えてみよう。確かに、いくつかの成功を見て、あなたがそれを成し遂げることができませんでした時間を考えるね。これまであなたがポイントを越え得られなかった時があった？誰かが何かをするように説得することができませんでしたか？あなたの潜在能力を最大限に達している？あなたはよりを達成​​し、その目標を達成するために自分自身と他人をやる気にさせることができますか？あなたの関係はどうですか？あなたの見通しを考え、感じている知っている、彼らが起こる前に異議を克服できることを想像してみて、説得するあなたの能力でより確信しています。職業上の成功、個人の幸福、リーダーシップの可能性、および収益は、説得に影響を与えると、人をやる気にさせる能力に依存しています。...